Schritt 1
Mit welchem Stundensatz rechnest du?
Trag deinen durchschnittlichen Netto-Stundensatz ein, also ohne Umsatzsteuer. Bei Paketpreisen: Teile deinen Netto-Auftragswert durch die Stunden, die du durchschnittlich dafür arbeitest.
€
Durchschnitt über alle Aufträge
Tage
Wochen
Zieh Urlaub, Feiertage und andere arbeitsfreie Zeiten ab.
Schritt 2
Was jede Woche über deinen Tisch geht
Stell ein, wie häufig du diese Aufgaben selbst erledigst. Die Zeiten pro Vorgang sind Startwerte. Über „Zeit anpassen" kannst du sie an deinen Alltag anpassen.
Die Hinweise zeigen, welche Unterstützung infrage kommt. Wie viel sich davon tatsächlich abnehmen lässt, hängt von deinen Abläufen ab.
Schritt 3
Was im Tagesgeschäft liegen bleibt
Eine Anfrage bleibt liegen. Ein Angebot wird nicht nachgefasst. Eine Rechnung nicht verschickt. Im vollen Tagesgeschäft passiert das schnell. Hier schätzt du ein, welches Umsatzpotenzial davon betroffen sein könnte.
Deine Verkaufszahlen
€
%
Wie viel Prozent deiner Verkaufsgespräche führen zu einem Auftrag? Beispiel: 25 % bedeutet ein Auftrag aus vier Gesprächen.